カテゴリー: マーケティング

マーケティング

わくわくどきどきマーケティング

『わくわくドキドキ感』にお金を払う。 便利で安価で実用性を満たすものは溢れている世の中だから。 機能性や実用性を満たせている、それだけで良いのか? わくわくさせることが出来ているか? 顧客視点に立つこと 実用性や機能性、コスパより重要なことがある →実用性だけではお金が支払われない 飽きさせない ・チェーン店が季節限定商品を出すのは飽きさせずに、来店機会を作るため ・お菓子の新味付け 堅あげのポテ …

マーケティング, 経済学

100円のコーラを3,000円で売る方法

  賞味期限前+付加価値= 利益の極大化 ⭐️100円コーラを1,000円で売る例) 3分割に小分けにして氷を入れることで3杯にできる 洒落たグラスに入れる付加価値 これで1,000円で売ることができる。   ■TKPの戦略  物には賞味期限がある。 賞味期限直前は安く仕入れることが可能 コーラの例なら1本30円で仕入れられる! 賞味期限直前であっても、商品の品質は賞味期限まで …

マーケティング, 思考と思想

WEBデザインと言葉について

  これはウェブページです。 https://justinjackson.ca/words_japan.html >伝えたいことは何ですか?それがなければ、余計なパーツをつけるのは無意味です。伝えたいことを一つだけ考えて、それを一つのページに落としこんでみてください。公開した後でも、推敲を重ねてみてください。何かを足したいと思ったときは、「これを足すことによって、伝えたいことがもっ …

マーケティング

コンプレックスビジネス

  悩みを解消したり、前向きにするものに対して人はお金を払う。   => 金銭、ツール、専門家といった外部の力、または外部の補助ツールと自分の努力によって、楽に解消できる方法を求めている。   外見や健康に関するもの プリクラ Snow 美肌補正のカメラアプリ 美容整形 薄毛解消 より美しくありたい 老化恐怖 マッチョになりたい、スタイルよくありたい 痩せたい …

マーケティング, 経済学

Free戦略

  物が飽和している 供給過剰 競合がひしめく ファンもいて魅力的な商品があるが、自分の店がなくなっても『致命的』には誰も困らない 例) 吉野家の牛丼 吉野家の牛丼が美味しくて、吉野家を選んで行くファンはいる。 しかし、吉野家がなくなってもすき家など他チェーンがあるので致命的には困らない このような背景がある中で、強い誘引を起こすにはどうするのか?   価値のあるものを『無料で …

マーケティング, 数学, 経済学, 思考と思想

ゲーム理論 囚人のジレンマ 非協力ゲーム

  状況 強盗での共犯容疑がかかっている囚人2人に、司法取引を使い自白をさせる。 強盗容疑は状況証拠のみで、一切決定的な証拠が見つかっていない、 囚人2人に黙秘されると不法侵入でしか立件できない、それは囚人もわかっている。 囚人はそれぞれの部屋で隔離して収監され、囚人同士は互いに連絡を取ることは出来ないとする。   司法取引の条件 相手が黙秘し、お前が自白すれば無罪 相手が自白 …

マーケティング

顧客獲得コスト

  条件 商品単価:300万円 問い合わせ件数:50件 成約件数:5件 粗利率:25% 広告費用(外部委託によるポスティング):150万円 ※今回の計算では広告費用(ポスティング)は外部委託とします、社内の人間が行う場合は人件費と印刷代を合算して広告費として下さい。   計算の目的 利益とコストの俯瞰 本当の利益を知る、契約1件獲得のコスト、成約率を知る 顧客獲得コストの算出 …

マーケティング, Idea&Make

トラクション

トラクション 牽引力 プロダクトが一定の顧客を掴む力     チャンネル パラレルマーケティング PR 規格外 SEM ソーシャル/ディスプレイ広告 オフライン広 SEO コンテンツマーケティング メールマーケティング エンジニアリングの活用 ブログ広告 ビジネス開発(パートナーシップ構築) 営業 アフィリエイトプログラム Webサイト、アプリストア、SNS 展示会 オフライン …

マーケティング, 経済学

インセンティブ

  インセンティブ = 誘因 = 人を引き付ける刺激 人に「こうしろ!」って命令しても動きません、だから人がそうしたいという状況にして促してあげるという考え方。”北風と太陽”の童話の太陽のやり方 アメを使うことで人の行動を促す インセンティブに乗せられて人が行動する時に、誘導されているという意識は持ちにくい 合理的な行動をしていると人が自分で選択したと考えるから …

マーケティング

リーンスタートアップ

10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~ from 圭 進藤   What is and isn’t lean startup from Taro Kawai スモールバッチ トヨタ式一戸流しの戦略→売れるスピードで作る。→小さな生産規模で整える。→小規模で安くつくる。 最小のコストで開発。仮設を検証する。 1日で企画、プ …

マーケティング, Idea&Make

震災とキャバクラ

  物の価値は1日単位で変わる。が、リアル店舗は値段変更が追いつかないバグがある 短期的に急上昇した需要に対して、商品が供給されない、供給しずらい状況になった時に販売するチャンスを最速で得ると利益をあげることができる。   例1. 雨が降れば傘の価値があがる 店は1日単位で商品価格を変更することはできない 雨が振ったら100円で傘を仕入れて、雨にうたれている人に傘を300円で売 …